【观点】观点－木门企业越卖越穷 究竟为哪般？

    观点－木门企业越卖越穷 究竟为哪般？

不知道是气候反常，还是环境恶劣导致的，五月的北京闷热不堪，刚刚告别了杨树毛子，马上就切换到南方才有的梅雨季节，仿佛今年木门行业的天一样——就没遇上几个好天气。

木门企业越卖越穷，究竟为哪般？

记者走访了几家木门企业，同时也调查了各大家居卖场，得到的回复基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”为什么会这样？记者了解到部分因素：1、品牌的市场认知度不高。2、产品设计雷同，同质化严重，辨识度低。3、消费者定制需求增大，企业产能有限。4、盈利降低，企业投入减缓。

观点－木门企业越卖越穷 究竟为哪般？（图片来源网络）

纵观以上几点，木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步，市场效益不好，想变革却没有足够的投入，捉襟见肘，只好期盼市场出现新机遇。其实这种现象在任何行业都很常见，当年tata木门为了渡过危机，董事长吴总甚至卖掉了自己的车子。而现在大概还没有多少企业，艰难到需要卖车续命的地步。

与其唉声叹气，不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论，众所周知做品牌并非一蹴而就，而是长期的市场积淀和文化融入，才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳，根本原因在于第二和第三条，产品设计雷同，同质化严重，偏偏消费者又喜欢定制化产品，这里面的矛盾点也就是问题的关键所在，不少的企业并没有意识到这一点，一味的促销降价希望能够拉动销量，最终结果是越卖越穷，生生把企业逼上绝境。

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